Evaluasi Alternatif

Evaluasi alternatif merupakan suatu proses dimana suatu alternatif pilihan dievaluasi dan dipilih oleh konsumen. Setelah konsumen menerima pengaruh dalam kehidupannya maka mereka sampai pada keputusan membeli atau menolak produk. Keputusan konsumen, tingkatan-tingkatan dalam pengambilan keputusan, serta pengambilan keputusan dari sudut pandang yang berbeda.

ketika berbagai alternatif telah diperoleh, konsumen melakukan evaluasi alternatif. Evaluasi altenatif tersebut, dalam keberadaanya ditentukan oleh keterlibatan konsumen dengan produk yang akan dibelinya.

Alternatif membeli atau tidak membeli produk tertentu, dipengaruhi oleh pertimbangan atribut produk. Yaitu meliputi: manfaat, kepentingan, image, dan fungsi yang diharapkan. Pertimbangan tersebut seringkali diperbandingan antara manfaat yang akan diperoleh dengan biaya yang akan dikeluarkan untuk memperoleh atau setelah membeli barang tersebut. Mempertimbangkan untuk membeli mobil kedua adalah pilihan antara keleluasaan pemakaian dan tambahan investasi maupun biaya perawatan.

Kriteria yang digunakan konsumen selama pengambilan keputusan akan tergantung pada beberapa faktor, diantaranya:

a. Pengaruh situasi

b. Kesamaan alternatif-alternatif pilihan

c. Motivasi

d. Keterlibatan

e. Pengetahuan

Window shopping

Window shopping jika diartikan kedalam bahasa Indonesi adalah jendela berbelanja atau dengan kata lain jendela toko (etalase), hal ini memiliki maksud yaitu suatu kegiatan berjalan melalui distrik perbelanjaan dengan tujuan untuk melihat yang ditampilkan oleh jendela setiap toko dikawasan perbelanjaan. Orang memilih melakukan window shopping sebagai cara untuk melewatkan waktu atau juga mencari ide dan inspirasi dari yang ditampilkan pada jendela toko (etalase).

Window shopping adalah kegiatan yang tidak memerlukan biaya apapun. Ini berarti bahwa setiap orang bisamelakukan window shopping tanpa memandang status keuangan saat ini. Kegiatan ini umumnya dianggap lebih aman, karena orang pada anggaran yang terbatas sangat kecil kemungkinannya untuk membuat impuls membeli jika mereka tetap berada di luar toko.

Window shopping sejatinya adalah suatu kegiatan yang tidak pernah terburu-buru. Pelaku Window shopping tidak mempedulikan berapa banyak jendela toko yang diamati atau berapa banyak waktu yang dihabiskan untuk menikmatinya. Sebaliknya, fokusnya adalah menikmati barang-barang yang ditampilkan di jendela toko, serta membuat catatan semua item yang ditampilkan dari cara masing-masing pemilik toko termasuk dalam hal presentasi.

Seiring dengan menjadi cara yang ideal untuk mengisi waktu tanpa uang belanja, window shopping juga dapat berfungsi sebagai inspirasi. Menghabiskan waktu melihat yang ditampilkan oleh jendela toko dapat memicu ide-ide kreatif yang dapat digunakan di rumah. Misalnya tampilan jendela yang berisi meja makan dan kursi dapat memberikan inspirasi bagi pengaturan meja, centerpieces, atau ide-ide lain yang dapat digunakan untuk merapihkan ruang makan di rumah.

sumber: www.wisegeek.com

Impulse buying

Impulse buying adalah perilaku konsumen yang melakukan pembelian secara spontan, tanpa perncanaan terlebih dahulu. Adapun penyebnya yaitu:

a. Hasrat untuk mencoba barang atau merk baru

b. Pengaruh dari iklan yang ditonton sebelumnya

c. Display dan kemasan produk yang menarik

d. Bujukan Salesman atau Sales Promotion Girl

Dalam hubungannya dengan perilaku konsumen, produk dapat dibagi menjadi dua kategori:

 Produk dengan kategori high involvement, yaitu produk yang membutuhkan pertimbangan dan perhatian khusus sebelum membeli. (misalnya: mobil, rumah, laptop, dll). Dalam membeli produk jenis high involvement ini, biasanya konsumen telah merencanakan dan mempertimbangkannya terlebih dahulu.

 Produk dengan kategori low involvement, yaitu produk yang tidak membutuhkan perhatian khusus sebelum membeli. (misalnya: permen, coklat, dll). Pada saat konsumen membeli produk kategori low involvement ini, biasanya mereka tidak merencanakannya dan mempertimbangkannya secara khusus, berbeda dengan pembelian produk high involvement, pembelian produk jenis low involvement ini tidak memiliki resiko sama sekali.

(Produk low involvement diataslah yang mendorong orang melakukan impulse buying)

Strategi produsen dalam menjaring impulse buying diantaranya adalah sebagai berikut:

1. Komunikasi atau promosi harus mind catching contoh: menggunakan publik figur sebagai bintang iklan

2. Distribusi produk harus semudah mungkin diakses oleh konsumen contoh: meletakkan produk (permen, coklat, dan produk low involvement lainnya) di kasir swalayan atau toko

3. Display produk yang menarik Sebagian besar konsumen yang melakukan impulse buying adalah wanita dan anak-anak, dan mereka biasanya tertarik dengan kemasan produk yang menarik.

4. Produk yang inovatif konsumen cenderung mencoba produk produk baru

Sumber : "Hermawan Kertajaya On Marketing Mix" - Hermawan Kartajaya

Perilaku Konsumen

Perilaku konsumen adalah suatu kegiatan yang berhubungan dengan pencarian, pemilihan, pembelian, penggunaan, serta pengevaluasian produk dan jasa demi memenuhi kebutuhan dan keinginan. Perilaku konsumen merupakan hal-hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan pembelian. Untuk barang berharga jual rendah (low-involvement) proses pengambilan keputusan dilakukan dengan mudah, sedangkan untuk barang berharga jual tinggi (high-involvement) proses pengambilan keputusan dilakukan dengan pertimbangan yang matang.

Pemahaman akan perilaku konsumen dapat diaplikasikan dalam beberapa hal, yaitu:

• Merancang sebuah strategi pemasaran yang baik, misalnya menentukan kapan saat yang tepat perusahaan memberikan diskon untuk menarik pembeli.

• Membantu pembuat keputusan membuat kebijakan publik. Misalnya dengan mengetahui bahwa konsumen akan banyak menggunakan transportasi saat lebaran, pembuat keputusan dapat merencanakan harga tiket transportasi di hari raya tersebut.

• Pemasaran sosial (social marketing), yaitu penyebaran ide di antara konsumen. Dengan memahami sikap konsumen dalam menghadapi sesuatu, seseorang dapat menyebarkan ide dengan lebih cepat dan efektif.

Proses pengambilan keputusan pembelian

Sebelum dan sesudah melakukan pembelian, seorang konsumen akan melakukan sejumlah proses yang mendasari pengambilan keputusan, yaitu:

1. Pengenalan masalah (problem recognition). Konsumen akan membeli suatu produk sebagai solusi atas permasalahan yang dihadapinya. Tanpa adanya pengenalan masalah yang muncul, konsumen tidak dapat menentukan produk yang akan dibeli.

2. Pencarian informasi (information source). Setelah memahami masalah yang ada, konsumen akan termotivasi untuk mencari informasi untuk menyelesaikan permasalahan yang ada melalui pencarian informasi. Proses pencarian informasi dapat berasal dari dalam memori (internal) dan berdasarkan pengalaman orang lain (eksternal).

3. Mengevaluasi alternatif (alternative evaluation). Setelah konsumen mendapat berbagai macam informasi, konsumen akan mengevaluasi alternatif yang ada untuk mengatasi permasalahan yang dihadapinya.

4. Keputusan pembelian (purchase decision). Setelah konsumen mengevaluasi beberapa alternatif strategis yang ada, konsumen akan membuat keputusan pembelian. Terkadang waktu yang dibutuhkan antara membuat keputusan pembelian dengan menciptakan pembelian yang aktual tidak sama dikarenakan adanya hal-hal lain yang perlu dipertimbangkan.

5. Evaluasi pasca pembelian (post-purchase evaluation) merupakan proses evaluasi yang dilakukan konsumen tidak hanya berakhir pada tahap pembuatan keputusan pembelian. Setelah membeli produk tersebut, konsumen akan melakukan evaluasi apakah produk tersebut sesuai dengan harapannya. Dalam hal ini, terjadi kepuasan dan ketidakpuasan konsumen. Konsumen akan puas jika produk tersebut sesuai dengan harapannya dan selanjutnya akan meningkatkan permintaan akan merek produk tersebut pada masa depan. Sebaliknya, konsumen akan merasa tidak puas jika produk tersebut tidak sesuai dengan harapannya dan hal ini akan menurunkan permintaan konsumen pada masa depan.

Faktor-faktor yang memengaruhi

Terdapat 5 faktor internal yang relevan terhadap proses pembuatan keputusan pembelian:

1. Motivasi (motivation) merupakan suatu dorongan yang ada dalam diri manusia untuk mencapai tujuan tertentu.

2. Persepsi (perception) merupakan hasil pemaknaan seseorang terhadap stimulus atau kejadian yang diterimanya berdasarkan informasi dan pengalamannya terhadap rangsangan tersebut.

3. Pembentukan sikap (attitude formation) merupakan penilaian yang ada dalam diri seseorang yang mencerminkan sikap suka/tidak suka seseorang akan suatu hal.

4. Integrasi (integration) merupakan kesatuan antara sikap dan tindakan. Integrasi merupakan respon atas sikap yang diambil. Perasaan suka akan mendorong seseorang untuk membeli dan perasaan tidak suka akan membulatkan tekad seseorang untuk tidak membeli produk tersebut.

sumber: wikipedia

Benyamin Sueb

Benyamin Sueb lahir di Kemayoran, Jakarta, 5 Maret 1939 – meninggal di Jakarta, 5 September 1995 pada umur 56 tahun) adalah seorang pemeran, pelawak, sutradara dan penyanyi di Indonesia. Benyamin menghasilkan lebih dari 75 album musik dan 53 judul film.

Bungsu delapan bersaudara pasangan Suaeb dan Aisyah kehilangan bapaknya sejak umur dua tahun. Karena kondisi ekonomi keluarga yang tak menentu, si kocak Ben sejak umur tiga tahun diijinkan ngamen keliling kampung dan hasilnya buat biaya sekolah kakak-kakaknya.

Penampilan Benyamin kecil memang sudah beda, sifatnya yang jahil namun humoris membuat Benyamin disenangi teman-temannya. sejak anak-anak sudah terlihat bakatnya. Bakat seninya tak lepas dari pengaruh sang kakek, dua engkong Benyamin yaitu Saiti peniup klarinet dan Haji Ung pemain Dulmuluk (sebuah teater rakyat) menurunkan darah seni itu dan Haji Ung (Jiung) yang juga pemain teater rakyat di zaman kolonial Belanda. Sewaktu kecil, bersama 7 kakak-kakaknya, Benyamin sempat membuat orkes kaleng.

Kelompok musik kaleng rombeng yang dibentuk Benyamin saat berusia 6 tahun menjadi cikal bakal kiprah Benyamin di dunia seni. Dari tujuh saudara kandungnya, Rohani (kakak pertama), Moh Noer (kedua), Otto Suprapto (ketiga), Siti Rohaya (keempat), Moenadji (kelima), Ruslan (keenam), dan Saidi (ketujuh), tercatat hanya Benyamin yang memiliki nama besar sebagai seniman Betawi. Benyamin memulai Sekolah Dasar (dulu disebut Sekolah Rakyat) Bendungan Jago sejak umur 7 tahun. Sifatnya yang periang, pemberani, kocak, pintar dan disiplin, ditambah suaranya yang bagus dan banyak teman. Lalu SMP di Taman Madya Cikini, dan setelah lulus SMP ia melanjutkan SMA di Taman Siswa Kemayoran. Sempat setahun kuliah di Akademi Bank Jakarta, tapi tidak tamat.

Kesuksesan dalam dunia musik diawali dengan bergabungnya Benyamin dengan satu grup Naga Mustika. Grup yang berdomisili di sekitar Cengkareng inilah yang kemudian mengantarkan nama Benyamin sebagai salah satu penyanyi terkenal di Indonesia. Lewat popularitas di dunia musik, Benyamin mendapatkan kesempatan untuk main film. Kesempatan itu tidak disia-siakan. Beberapa filmnya, seperti Banteng Betawi (1971), Biang Kerok (1972), Intan Berduri serta Si Doel Anak Betawi (1976) yang disutradari Syumanjaya, semakin mengangkat ketenarannya. Dalam Intan Berduri, Benyamin mendapatkan piala Citra sebagai Pemeran Utama Terbaik. Pada akhir hayatnya, Benyamin juga masih bersentuhan dengan dunia panggung hiburan. Selain main sinetron/film televisi (Mat Beken dan Si Doel Anak Sekolahan) ia masih merilis album terakhirnya dengan grup Rock Al-Haj bersama Keenan Nasution. Lagu seperti Biang Kerok serta Dingin-dingin menjadi andalan album tersebut.

Benyamin yang telah empat belas kali menunaikan ibadah haji ini meninggal dunia setelah koma beberapa hari seusai main sepak bola pada tanggal 5 September 1995, akibat serangan jantung. Benyamin dimakamkan di TPU Karet Bivak, Jakarta. Ini dilakukan sesuai wasiat yang dituliskannya, agar dia dimakamkan bersebelahan dengan makam Bing Slamet yang dia anggap sebagai guru, teman, dan sosok yang sangat memengaruhi hidupnya.

Jhon Lennon

John Winston Ono Lennon lahir di Liverpool, Inggris, 9 Oktober 1940. dikenal sebagai penyanyi, pencipta lagu, instrumentalis, penulis, dan aktivis politik yang terkenal di seluruh dunia sebagai pemimpin dari The Beatles. Lennon dan Paul McCartney membentuk partnership pencipta lagu yang paling sukses dan berhasil hingga saat ini. Lennon dengan sinismenya dan mcCartney dengan optimismenya melengkapi satu sama lain dengan sangat baik. Setelah bubarnya The Beatles pada tahun 1970, ia juga sukses dengan karier solonya. Salah satu hitsnya yang hingga kini masih sangat terkenal adalah Imagine, lagu yang kemudian menjadi salh satu himne perdamaian dunia. John Winston Lennon adalah putra dari pasangan Julia Stanley dan Alfred Lennon. Alfred seorang pelaut yang sering berpergian dan jarang kembali ke Liverpool. Bahkan ia tidak hadir pada saat John kecil lahir. Lennon kecil hidup dalam pengasuhan ibunya hingga kemudian bertemu dengan John Dykins, dan kemudian ia dan Lennon pindah tinggal bersama pria itu di sebuah apartemen kecil. Perilaku ini menjadi gunjingan orang di Liverpool, karena Julia masih berstatus sebagai istri Alfred Lennon. Kakak tertua Julia, Mimi Smith, akhirnya memaksa untuk memboyong John kecil tinggal bersamanya. Masa mudanya dihabiskan John bersama keluarga Mimi Smith. Mimi adalah seorang bibi yang sangat keras dan tegas dalam mendidik Lennon kecil. Julia masih sering mengunjungi John, dan begitu pula John yang sering mengunjungi Julia di apartemennya bersama Dykins. Pertemuan-pertemuan inilah yang mengenalkan John pada banjo dan sedikit piano. Julia pula yang membelikan Lennon gitarnya yang pertama. Lennon dua kali menikah, yaitu dengan Cynthia Powell pada tahun 1962 dan seniman Jepang, Yoko Ono pada tahun 1969. Ia memiliki dua orang anak, Julian Lennon (lahir tahun 1963) dan Sean Taro Ono Lennon (lahir tahun 1975). Ia meninggal di New York pada usia 40 tahun, ditembak oleh Mark Chapman, penggemarnya yang gila.

Michael Owen

Michael James Owen lahir di Chester , Cheshire, Inggris, 14 Desember 1979 adalah anak keempat dari Jeanette dan Terry Owen seorang pemain sepak bola profesional Inggris. Ayahnya adalah mantan pemain sepakbola profesional dan bermain untuk klub seperti Chester City dan Everton. Owen diperkenalkan dengan sepakbola pada usia tujuh oleh ayahnya yang segera melihat Michael sebagai atlet yang paling menjanjikan dalam keluarga. Owen memulai karir seniornya di Liverpool tahun 1996. Dia berkembang melalui tim muda Liverpool dan mencetak gol pada debut pertamanya pada Mei 1997. Dalam musim penuh pertama di Premier League ia selesai sebagai pencetak gol terbanyak dengan 18 gol. Dan selalu seperti itu tiap musimnya hingga namanya pantas diletakan dijajaran atas pencetak gol Liverpool dari 1997-2004, meskipun berulang cedera hamstring. Pada tahun 2001, Liverpool memenangkan treble cangkir dari Piala UEFA , Piala FA dan Piala Liga Sepakbola , dan Owen adalah penerima Ballon d'Or . Dia melanjutkan dengan mencetak 118 gol dalam 216 penampilan di Premier League untuk Liverpool. Owen pindah ke Real Madrid dengan harga £ 8 juta di pertengahan 2004, ia sering digunakan sebagai pengganti. Dia mencetak 13 gol di La Liga dan memiliki rasio musim tertinggi gol yang dicetak untuk jumlah menit dimainkan. Ia kembali ke Inggris pada musim berikutnya, bergabung dengan Newcastle United seharga £ 16 juta. Setelah awal yang menjanjikan untuk musim 2005-06, sebagian besar cedera membuatnya absen selama 18 bulan ke depan. Setelah kembali ia menjadi kapten tim dan pencetak gol terbanyak tim untuk musim 2007-08. Setelah musim terakhir dari empat tahun kontraknya di Newcastle terdegradasi, dan Owen pindah ke Manchester United sebagai pemain bebas. Pada 17 Mei 2012 dia dibebaskan oleh Manchester United karena ia tidak ditawari kontrak baru dan dengan demikian Owen sekarang kembali menjadi pemain bebas. Secara internasional Owen memiliki catatan yang sangat sukses, bermain untuk tim nasional Inggris U20 dari Championship 1997 World Youth FIFA dan mencetak tiga gol dalam empat pertandingan. Dia hanya sebentar menjadi anggota tim nasional Inggris U21 sebelum ia membuat debut nya untuk tim nasional Inggris senior pada 11 Februari 1998. Bermain di tim nasional senior membuat Owen menjadi pemain termuda yang mewakili Inggris pada abad ke-20 dengan usia 18 tahun 59 hari. Antusiasme Owen muda dengan kecepatan dan bakat membuatnya menjadi pemain yang populer di seluruh negeri, dan banyak fans yang sangat antusias baginya untuk dijadikan pemain reguler untuk tim menjelang tahun itu Piala Dunia. Gol pertamanya untuk Inggris, melawan Maroko di lain pertandingan persahabatan sebelum turnamen digelar membuat reputasinya lebih meningkat. Meskipun ia dipilih untuk skuad Piala Dunia oleh manajer Glenn Hoddle, tetapi dia hanya dicadangankan dalam dua pertandingan pertama. Namun melihat ia mencetak gol dan membentur tiang dengan tembakan lain membuat Hoddle memainkannya dari awal, dan dalam pertandingan putaran kedua Inggris melawan Argentina ia mencetak gol individual sensasional setelah mengalahkan bek Roberto Ayala dan Jose Chamot sebelum mencolok bola sedikit dari luar kotak penalti. Pada April 2002 ia diangkat sebagai Inggris kapten untuk pertandingan persahabatan melawan Paraguay. Owen adalah kapten Inggris termuda setelah Bobby Moore pada tahun 1963. Dia telah bermain untuk Inggris di Piala Dunia 1998, Euro 2000, Piala Dunia 2002 dan Euro 2004. Hal ini membuat dia satu-satunya pemain yang pernah mencetak gol dalam empat turnamen besar untuk Inggris. Dia juga menjadi salah satu dari segelintir pemain Inggris yang tampil di tiga turnamen Piala Dunia ketika ia bermain di Piala Dunia FIFA 2006, meskipun ia tidak mencetak gol.